市场推广：“脑白金”式轰炸 在《征途》模式差不多成型的情况下，何如超越网游行业的领先者，并从众多网游新人中脱颖而出，成为摆在史玉柱面前的一级大事。 然而这对他来说也并不算难事，他以推广脑白金的形式，在天下设立了1800个工作处，一年之间将推广步队扩充到2000人。为了深化管理，史玉柱还设立了一支从总部到省、市的三级督察步队，武侠风云天山加点终日奔走风尘，查看下面的工作恶果。他认为：“空军即是宣传，陆军即是大地队伍，即是人的跟进。”两千多人的推广步队受到了许多墟落网吧东家的接待。对他们来说，到底这是第一次有商家上门送用具，哪怕然而几张海报。 他的另一种推广形式是准时构造“包机”行动——将网吧内总共呆板统统包下来只允许玩征途游戏。天下5万个网吧同时加入行动，一个月的费用上百万。然而对付许多上座率不到一半的小网吧而言，包场的利润不言而喻。加上彀吧东家还要分享卖征途点卡的10%的折扣，这使得史玉柱墟落市场的“星星之火”绵延无间。 同时，史玉柱的“空军”也开始出动，他打出了和脑白金一致鄙俗的广告。 2006年12月1日，“征途网络”的形象广告同时出现在重点电视台一套和五套黄金时段，这段7秒的广告仅在音信联播与天色预报之间的黄金时段里，就足足频频了三次，连播了整整一个月。 恰是这种田毯式营销和广告轰炸，使得运营才一年多的《征途》同时在耳目数超出100万，十分于一此中型城市的生齿，并且跻身于中原网游月利润上亿元的三款产物之一，此时其他网游厂商也开始向征途学习。 运营模式：没有规则的侵犯者 在征途之前，现有的游戏规则差不多由日韩游戏开拓商以及隆重、网易等中原老一代网游公司所制订。在既有的游戏规则内，史玉柱是十足的弱势群体，那为什么《征途》一出即遭偕行阻击呢？ 因为史玉柱是一个十足的叛逆者，一个高调的侵犯者，并且毫无顾忌。 2007年7月，在上海第五届Chinajoy的媒体晤面会中，史玉柱对《征途》获胜的原由云云表述：“网游是我了解的总共行业中最落伍的行业，韩国人制订的游戏规则并不是国法，并不是不行违背的，征途恰是忽视了这些规则，只有粉碎了这些死板的规则，才会获胜。” 老游戏规则的商业模式重心是按点卡收费，即游戏公司按玩家的游戏时间收取反响的费用。这个模式中，有个被游戏公司所疏忽的商业关键——代练和游戏道具以及装备利润，也被称为假造交易。2003年前后，中原已成了武侠风云天山加点环球最大的假造交易市场，显现过各样专长的游戏代练公司，他们创建的利润远超出总共游戏公司的点卡利润总和。 史玉柱看到了此中包含的商机，因此他决计接纳免费策略，停止点卡的蝇头小利，瞄准巨额的装备利润。 2005年9月，《征途》告终开拓，信誓旦旦的史玉柱筹备做第一个吃螃蟹者，以“免费“策略切入游戏市场。岂料，行业垂老隆重抢先公布旗下最经典的《传奇》等三款游戏长久免费。外传副董事长为这事做过检验，说不应和隆重的副总交战，将《征途》长久免费的音信透显示去。业界分析，这乃是行业诱导者对落后者粉碎行规的报复。继隆重之后，其他游戏公司也接纳跟进策略，纷纭祭出免费大旗。 对付偕行批评“宣扬有钱即是总共的心思”，史玉柱批驳说，那是用“人格标准”来评判他。在Chinajoy博览会上，史玉柱更是公布宣称：“渴望网络游戏早一点履行分级管理，行业重点是体现在对未成年人庇护上。如果有这终日，我第一个说明《征途》是三级的。《征途》只假若未成年人一上来便是疲乏时间，得不到任何东西，远隔未成年人市场。” 这便是入侵者的气概，史玉柱——这个搅局网络游戏两年多的入侵者不光自创工业游戏规则，还意图以工业总统者的模样形状指示行业山河。正因为有着成年玩家的定位，有着三级的自嘲，《征途》的游戏设置和营销政策才会显得毫无顾虑，而《征途》中应用的很多使玩家上瘾的手法，他即使并非始作俑者，但却是把刺激效果促成到极端的网游了。由此，本来盛大、网易、九城这3家公司上演的‘三国演义’，已经彻底被史玉柱的《征途》搞成了战国群雄的情况。 >>>下一页：剖析师点评<<< (转载请注明出处：http://www.ayjwsm.com/tangmenjiadian/20100725/582.html) |